Présentation
Formation annulée
Vous souhaitez mieux comprendre le fonctionnement d'un compte stratégique pour booster les performances de votre entreprise et préparer une négociation avec un compte clé.
Au programme :
- Comprendre le fonctionnement et le cycle d'achat d'un grand compte
- Appréhender les profils des différents interlocuteurs pour mieux négocier
- Maîtriser les outils qui donnent la vision nécessaire d’un grand compte (AHOM / Sociogramme / …)
- Identifier le schéma de décision sur le compte
- Utiliser les réseaux sociaux
- Définir sa stratégie de négociation : définir les objectifs, quand négocier ?
- Connaitre les astuces de la négociation avec un grand compte
- Conclure une négociation
Formation animée par Mathieu Redon - Consultant - ELANTYS - Conseil en stratégie commerciale auprès des PME et des grands groupes
Adresse et contacts
CCI Touraine - 4 bis rue Jules Favre 37000 Tours
02 47 47 20 00
Horaires
Vendredi 4 octobre 2019
de 9h à 17h30
Informations pratiques
Prix : 600 € net de taxe / Participant
Code produit
6003
